usp Archieven | Pagina 2 van 2 | Waardevolle Webteksten

Tag Archief van: usp

Waarom ik nies, jij nicht

11 november 2013/in Online marketing /door Arjan Jonker

niche Dit artikel is NIET homo-onvriendelijk. Het gaat over hoe je meer klanten kunt krijgen. Lees maar eens:

Businesscoach Laura Babeliowsky (helpt je minimaal 100.000 euro per jaar te verdienen) stuurde me ooit een nieuwsbrief. Ooit = ergens in 2007.

Titel van de nieuwsbrief: ‘Kies je niche voor de meeste kans op succes.’

Een heel goed advies. Waar ik een paar maanden geleden eindelijk naar luisterde.

Niche: ‘specifieke, kleine sector waarin producten of diensten worden geproduceerd en afgezet’ Bron.

Mijn niche is dus: webteksten. Mijn niche-doelgroep: ondernemers die na talloze nutteloze investeringen in waardeloze websites eindelijk eens klanten willen krijgen door internet.

Dat is duidelijk. Niet alleen voor mij; vooral voor de buitenwereld. Sinds mijn keuze komen er veel meer klanten op me af die webteksten willen. Veel meer dan toen wanneer ik me nog géén SEO-tekstschrijver noemde.

In die nieuwsbrief van 2007 schreef Laura Babeliowsky ook het volgende:

“Als je nicht, nemen je kansen toe omdat je je in je boodschap veel specifieker kunt richten op het vraagstuk van de klant.”

Haar nieuwsbrief was ook niet homo-onvriendelijk. Onbedoeld wél erg lachwekkend.

‘Nichen’ als werkwoord. Dat werkt dus niet.

In gesproken taal betekenisverwarrend (“Hé Tom, ik niche!” “Gezondheid!”).
In geschreven taal potentieel beledigend (“Goed bezig, Herman! Jij nicht!”).

Toentertijd heb ik hierover nog gecorrespondeerd met Laura. Ze kon er ook om lachen. Maar het artikel zwerft nog steeds rond op haar site. Hardleers…

Maar nu weet jij het ook, dus: kies je niche. Daarmee bereik je meer klanten. En maak je mijn werk ook stukken makkelijker. Want: als je een niche kiest, ben je meestal automatisch onderscheidend! Hoef ik niet allerlei slimme trucs te bedenken om je op te laten vallen. ;)

Voor de volledigheid nog even alle vervoegingen van het werkwoorden ‘nichen’ (mocht je, tegen mijn superieure neerlandicus-autoriteitsstatus in, het tóch als werkwoord willen gebruiken):

ik niche / ik nichte
jij nicht / jij nichtte
hij nicht / hij nichtte
wij nichen wij nichten
wij hebben genicht

Hoe maak je lucht onweerstaanbaar?

5 november 2013/6 Reacties/in Online marketing /door Arjan Jonker

Er is iets wat ik al heel lang wil hebben. Vooral toen ik het niet kreeg. Namelijk: een luchtgitaar. Niet zomaar een luchtgitaar. Nee, een luchtgitaar van Gerard Ekdom, DJ van 3FM. Eén keer was ik er heel dichtbij. Maar helaas. Het werd me niet gegund. Hoe weet hij lucht – letterlijk NIETS – zo aantrekkelijk te maken?

Wat is een luchtgitaar eigenlijk? Een gitaar die iedereen kan bespelen. Want een luchtgitaar is letterlijk lucht. Niets, dus! Doe alsof je een gitaar vasthoudt en bespeelt (bij voorkeur op een stevig rocknummer), en je hebt een luchtgitaar.

Maar zo’n gewone luchtgitaar wil ik niet. Ik wil een luchtgitaar van Gerard Ekdom!

Je kunt er eentje winnen in zijn dagelijkse radioprogramma van 12 tot 14 uur, in het laatste item ‘Wat ging er allemaal fout vandaag?’.

Als luisteraar kun je Gerard via SMS of Twitter wijzen op iets wat fout ging. Als hij een taalfout maakt, bijvoorbeeld. Of iets zegt wat feitelijk niet klopt. Als hij zijn fout inziet of toegeeft, win je een luchtgitaar. Die stuurt hij dan persoonlijk naar je op.

Ze zijn gewild, die luchtgitaren van Ekdom.

Op de één of andere manier weet Gerard Ekdom die lucht (‘die LÚCHT’, zou hij zeggen), aantrekkelijk te maken. Hoe dan? Door 3 van de 6 krachtige principes van verleiding van Robert Cialdini te gebruiken:

Sympathie
Autoriteit
Schaarste

1. Sympathie: de kracht van de persoonlijkheid

Ik luister graag naar Gerard Ekdom. Hij is sympathiek en gevat. Ook niet-3FM-luisteraars kennen hem wellicht van het Glazen Huis, elk jaar vóór kerst een mega-evenement waarbij miljoenen euro’s opgehaald worden voor het goede doel.

Als persoonlijkheid is hij bij veel mensen geliefd. En dus krijgt alles wat hij zegt, doet en geeft extra waarde. Dus óók een luchtgitaar!

2. Autoriteit: de kracht van de expert

Klinkt enger dan ik het bedoel. Gerard Ekdom is mede zo populair omdat hij elk popliedje uit zijn hoofd lijkt te kennen. Niet voor niets wordt hij ook wel Gerard Playbackdom genoemd. Wie Ekdoms vertolking van ‘Living Doll’ weleens gezien heeft, weet wat ik bedoel.

Daarnaast weet hij gewoon ontzettend veel van popmuziek.

Dit draagt allemaal bij aan zijn autoriteitsstatus. Je bekijkt dingen daarom graag op zijn manier. Als hij zegt dat er een luchtgitaar is, ís er ook een luchtgitaar. Je kunt ‘m bijna voelen, bijna hóren!

3. Schaarste: de kracht van beperkte beschikbaarheid

Ik heb een keer bijna een luchtgitaar gewonnen. Gerard Ekdom zei dat een bepaalde groep zich inzet VOOR mensensmokkel. Dat moet natuurlijk TEGEN zijn.

Maar ik kreeg geen luchtgitaar. Weet niet meer waarom precies, maar geheel onlogisch en ongefundeerd bewees hij dat zijn uitspraak wel degelijk klopte.

Dat steekt nog steeds. Het betekent dat hoe scherp je ook bent, hij altijd (als autoriteit!) kan besluiten dat je gewoon geen luchtgitaar krijgt. Daarmee wordt de lucht die hij weggeeft schaars, niet voor iedereen weggelegd. En denk aan alles wat beperkt beschikbaar is: dat wordt onweerstaanbaar.

Hij heeft ook weleens beweerd dat de luchtgitaren ‘op’ waren. Hij verwachtte pas de volgende dag weer een pallet met nieuwe voorraad. En jawel: de volgende dag stond er een foto van een lege pallet op internet, als ‘bewijs’ dat de luchtgitaren weer beschikbaar waren.

Koop een gratis luchtgitaar!

Deze 3 factoren zorgen er dus voor dat ook lucht heel aantrekkelijk, zelfs onweerstaanbaar kan zijn. Tijdens het Glazen Huis 2012 kon je zelfs een luchtgitaar kopen. Onder de titel: ‘Koop een gratis luchtgitaar!’ Inclusief ‘certificaat van echtheid’. Reken maar dat mensen daar geld voor neergeteld hebben.

En het is alleen de combinatie van sympathie, autoriteit en schaarste die ‘t ‘m in dit geval doet: als ík luchtgitaren ga weggeven, zijn die ongetwijfeld een stuk minder gewild…

Dus, als lucht al zo aantrekkelijk kan zijn, dan is het verkopen van jouw tastbare kwaliteitsproducten en -diensten een eitje, toch? Dat kan het wel degelijk zijn. Met de juiste inzet van de juiste middelen kun je alles aantrekkelijk maken. Dat is wel bewezen.

Heeft jouw bedrijf wel bestaansrecht?

30 oktober 2013/in Online marketing /door Arjan Jonker

Heeft je bedrijf wel bestaansrecht? Vat deze vraag niet als beledigend op. Ik twijfel niet aan jouw kwaliteit, of de behoefte aan jouw dienst of product. Die vraag is wél ontzettend belangrijk. Waardevolle webteksten beginnen met die vraag! Of eigenlijk: met 3 vragen. En je moet echt even de tijd nemen om die vragen te beantwoorden. Dat deed ik eigenlijk pas toen ik 3 maanden geleden besloot me met Waardevolle Webteksten bezig te houden!

Dit zijn de 3 vragen die ik bedoel (en nogmaals: neem daar de tijd voor want het zijn de allerbelangrijkste vragen die je jezelf als ondernemer kunt stellen!):

Waarom besta ik als bedrijf?
Zijn er anderen die hetzelfde bieden?
Zo ja, waarin onderscheid ik mij?

Prikkelender geformuleerd:

Welk probleem los ik op, bestaat dat probleem en zo ja, wie heeft dat probleem? (doelgroep!)
Is mijn product (Zijn mijn diensten) uniek?
Zo niet, wat maakt MIJ uniek? (Waarom moeten klanten bij mij zijn en nergens anders?)

Kun jij die vragen nu direct beantwoorden? Eigenlijk zou elke ondernemer zich deze vragen moeten stellen vóórdat ‘ie begint. Maar kom op, heb jij dat gedaan? Ik niet.

Ik ben in 2006 maar gewoon begonnen als tekstschrijver, en ik zou wel zien. Bood ik iets unieks? Volgens mij niet.

Pas met Waardevolle Webteksten ben ik onderscheidend. Niet omdat ik me op een niche richt, want er zijn er veel meer die zijn gespecialiseerd in SEO-webteksten. Moeilijk te bewijzen dat ik ‘beter’ ben dan elk ander.

Ik onderscheid mij wél omdat ik gratis 3 maatwerk tips geef voor de homepage van de aanvrager. Tips waar ik een 0,5 uur tot 1 uur mee bezig ben.

Dat doet geen enkele andere webtekstschrijver mij na. En verrek: het werkt. Ik krijg de ene na de andere aanvraag. En het heeft me al meerdere klanten opgeleverd. Niet gek voor de 1e 3 maanden.

Het is dus nooit te laat om bovenstaande vragen te beantwoorden. En als je de goede antwoorden hebt, vooral op die 3de vraag, kun je jouw webteksten pas écht verleidelijk maken.

Want: dan hebben bezoekers een hele goede reden om voor jou te kiezen, en niet voor die ander.

Dit is dus mijn opdracht aan jullie: ga op zoek naar het antwoord op de vraag waarin jij je onderscheidt. Trek daar gewoon een paar weken voor uit, als dat nodig is.

Vraag het je klanten, je partner, je kinderen, vrienden en familie. Want soms weten zij het antwoord beter dan jijzelf!

Pas wel op: maar al te snel kom je uit op holle cliché’s en open deuren als

‘wij leveren kwaliteit’
‘ik bied maatwerk’
‘mijn aanpak is persoonlijk’
etc.

Niemand kan zich daar (meer) mee onderscheiden, want iedereen beweert dit.

Succes met jouw zoektocht naar de antwoorden! En als je wilt: vertel me hieronder waarom en waarin JIJ uniek bent als ondernemer en/of met je product/dienst…